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社群直播如何助推内容产品变现?秘诀在此!

日期:2017-08-23 阅读:921

  相信很多媒体人都尝试过运营自己的社群,从起初一群志同道合兴趣相投的人聚集在一起,到后来,坚持分享的人越来越少,社群成为了大家聊天的平台和发广告的社区。每个人都在运营社群,却很少能有人发觉到它真正的价值。


  作为一个合格的运营者,一定能认识到从自己运营的社群中,挖掘有消费潜力的用户是一件多么有价值的事情。但是你真的懂得社群运营的精髓么?


  社群直播


  其实社群内容也需要像互联网产品那样去运营和传播。在互联网时代下内容传播的重要性一点不亚于生产。因为运营和传播是把好的产品传到更多人面前,从而把更多的认同社群价值观的人吸引过来。


  1.社群直播解决谁生产内容


  如果社群主本身就是一个大咖,那么可以由他来生产内容。如果社群主的输出能力有限则可请专家来给群成员做直播。甚至还可以尝试选十个专家让群成员来众筹,哪一个专家的众筹值高就请他来做直播,这样就会在开始阶段就有了非常精准的听众,而且也能保证直播中参与人员的互动需求,从而使直播的现场感更强烈。


  2.社群直播解决生产什么内容


  有些群的做法是今天请一个法律顾问,明天请一个医生,后天再请一个减肥的专家。如果是这样的直播内容,很难持续吸引同一批群成员参与社群直播互动,从而会产生一种反效应。


  所以即使请不同领域的专家来做分享,也要围绕社群价值核心点来为群成员做内容分享,这也就是刚开始所说的要把内容做成一个整体。就像我们现在所做的社群,主要是探讨社群领域的内容以及为社群主做服务,所以每次分享都是围绕社群的运营,社群变现等内容。


  3.社群直播能更好的吸引用户


  在开始直播之前或直播过程中都会吸引一些参与直播的陌生用户关注你的公众号。直播之前听众分享的直播链接等途径会持续不断的扩大社群的知名度,这恰恰是社群发展中很重要的一步。这就是传统的内容生产所不具备的优势——直播属性增加了对社群的运营。


  4.社群直播能保证参与者的自主选择权


  在直播将KOL与群成员联系在一起之前,社群成员和KOL之间还会进行相互的筛选和选择。如此一来每一位参与者都是在自主选择的情况下参与直播,从而能够保证群成员得到知识都是自身需要的,KOL分享的知识都是被需求的。


  5.社群直播有即时性和现场参与感


  直播在技术上已不再有问题,那么用户在很多场景下肯定会想第一时间获取相关内容的信息,通过直播这种手段满足的用户的即时性。


  直播过程中会不断的有互动,优质问题会不断的被提出来,群成员不再仅仅是被动的接受知识。再加上赏花、打赏等方式,使所有人都参与到了内容生产的过程。这样的直播感更加具体,使社群对群成员的黏性更强。


  6.社群直播使优质内容得以永久保存


  直播完之后,分享的内容也要沉淀下来,因为它本身是非常有价值的。请一个大咖或专家来分享,分享完了就不可用了,这是非常很可惜的,所以说这些优质内容一定要沉淀下来,就像我们直播间的内容可以永久保存,只要用链接进入就可随时查看内容。但是只有沉淀下来也还是不够的,需要再进行一个PGC内容再加工,再加工后的优质内容放到在各社交媒体传播,这样又会带来很多精准的用户。


  7.社群直播为变现提供新方式


  社群的运营总会绕不过一个变现问题,而且现在很多社群直播都是收费的,很多人都把这作为变现的手段。但是更好的方式是把直播作为社群的一个引流手段,设计好一个用户漏斗的模型。也就是通过直播吸引来用户之后,在为用户提供更多价值的同时用更好的方式进行变现,比如说通过线下活动的方式变现,电商的方式变现。这样的变现会比直播收费好很多。


社群直播


  总结起来说,多群直播将每个社群来生产内容这款产品所必须的一种工具。


  目前的社群中90%是学习型社群,KOL与社群成员相结合本身就是一个垂直的人群。在这样一个垂直的人群或领域中,专家或KOL带了知识上的势能,这种势能甚至大到了用户愿意付费参与。这正是社群内容生产迫切需要直播这种方式的体现。


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